كيف تبدا العمل المستقل free lancing؟ وما هي الخطوات لعمل حر ناجح ؟
يمكن أن يكون العمل المستقل طريقة مجزية بشكل لا يصدق لكسب المال عبر الإنترنت. ولكن قد يكون الأمر صعبًا إذا لم تتعامل معه بالطريقة الصحيحة حيث يتطلب الأمر أكثر من اتصال بالإنترنت لكسب المال كموظف مستقل. فمن أجل كسب أموال طائلة ، عليك ان تخصص وقتك ومعرفة ما الذى تحتاج معرفته لبيع خدماتك.
في الواقع ، هناك عدد قليل جدًا من الأشياء التي لا يفعلها معظم رواد العمل المستقل والتي يمكن أن توفر لهم الكثير من المال. تتناول هذه المقالة بعضًا من أكثر الطرق فاعلية للبدء في هذا النوع من العمل ، وكيف يمكنك البدء في العمل منذ البداية.
يبدو مستقبل العمل الحر مشرقًا - حيث نما عدد العاملين لحسابهم الخاص بشكل كبير في الفترة الأخيرة ، وبمعدل أعلى من نمو التوظيف.
وتشير التقديرات إلى أنه بحلول نهاية عام 2022 ، سيكون 45٪ من القوى العاملة الأمريكية يعملون لحسابهم الخاص.
كما ان المهمة ستكون اكثر صعوبة إذا كنت ترغب في العمل مع الشركات الكبيرة أو الأشخاص المشهورين دوليًا.
اذا كنت ممن يريدون العمل بأنفسهم عليك اتباع التالي :
أولاً ، يجب أن تكون شخصا مستقلاً. فطبيعة العمل الحر تعني أنك ستعمل لنفسك. فإذا لم تكن قد عملت بهذه الطريقة من قبل ، فقد تكون تجربة صعبة ومعزولة بعض الشيء كما يتطلب الأمر الكثير من الوقت والجهد للتعامل مع متطلبات إدارة عملك الخاص ، لذلك عليك أن تكون عاملاً مستقلاً إذا كنت تريد النجاح.
سواء كنت مبرمج او مصمم ويب أو منشئ محتوى ، فلديك الفرصة للعمل في مشاريع تهتم بها حقًا. وستحصل على التقدير عندما يسير كل شيء على ما يرام ، واللوم عندما لا يحدث ذلك. في كلتا الحالتين ، إذا كنت تعمل بشكل مستقل ، فإن كل نتيجة هي نتيجة مباشرة لجهودك دون تدخل أي شخص او أي عامل اخر.
وتذكر انه عند بداية العمل لحسابك الخاص فليس لديك من تعتمد عليه سوى نفسك. لا يوجد أحد لتعيين المهام أو تذكيرك عندما لا تكتمل وفي نفس الوقت وعلى الجانب الاخر فانت ، تحتاج إلى تسويق نفسك..
كيف تجد عملاء لعملك المستقل ؟
يقلل العديد من العاملين الجدد في هذه المجال من أهمية التسويق في الحصول على عميل جديد. ولكن يمكنك أن تجعل نفسك أكثر احترافًا من خلال تخصيص الوقت للحصول على العملاء المحتملين وكيفية الوصول اليهم.
ولا يتعلق الأمر فقط بإعداد نماذج من اعمالك ، وإرسالها إلى العميل ، وانتظار تدفق الأموال. فالحرف والإبداع والترويج جميعها مهمة بنفس القدر عندما يتعلق الأمر بكونك مستقلاً ناجحًا.
فيمكننا التحدث طوال اليوم عن أفضل الطرق و الممارسات لتحقيق النجاح كرائد للعمل المستقل - أو حتى عن طريقة استخدام أدوات مثل LinkedIn وغيره من الأدوات بشكل فعال.
ولكن في هذا المقال، سنقدم لك طرقًا محددة للحصول على المزيد من العملاء لعملك المستقل، سواء كنت قد بدأت للتو أو مازلت تبحث عن أساليب جديدة.
- تواصل مع أشخاص آخرين في مجال عملك واجعل نفسك محاطا بمجتمع من متخصصي هذا المجال فبهذه الطريقة ربما يكون الوصول إلى مجموعة العملاء المحتملين أسهل بكثير.
- لا تطلب عملًا من أصدقائك وعائلتك فقط - فهذه طريقة جيدة لحرق الجسور التي تصلك بسوق العمل والعملاء المحتملين والدخول فى منطقة الراحة والتعود على عادة انتظار الآخرين لتزويدك بالعمل.
- انخرط مع أشخاص في مجال عملك وتوصل إلى طرق يمكنك من خلالها مساعدة بعضكما البعض. ربما يحتاج زميلك مثلا من وظيفتك الأولى إلى القيام ببعض أعمال متعلقة بمجال عملك الخاص. وأوصي لك بهذه الوظيفة.
-إذا كنت لا تعرف الأشخاص في مجال عملك في مدينتك ، فابحث عنهم على LinkedIn وابدأ في الاتصال بأشخاص في تلك الشبكة - حتى لو لم تكن محلية. اسألهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص يبحث عن مترجم مستقل أو إذا كان لديهم أي نصيحة للعثور على العملاء. يمكنك حتى تكوين صداقات جديدة وبالتالي هذا الاتصال سيضعهم في موقع رئيسي ليكونوا مؤيدين لك.
وقتها إذا كانوا يعرفون أي فرص ، أو إذا كانت لديهم نصائح للعثور على عملاء في مجالك ، فيمكنك المراهنة على أنهم سينقلونها إليك ويمكن ان يوظفونك على الفور لمشروع ما بمجرد أن يعلموا أنك تعمل بشكل مستقل.
وهذه هي أفضل ممارسات الاتصال البارد
حيث لا يزال الاتصال البارد هي طريقة عملية لتوليد العملاء المحتملين ويوجد بها العديد من الفرص وهو الامر الذى تجهله اكبر المنظمات، ويحتل أسلوب الاتصال البارد المرتبة الثانية بعد وسائل التواصل الاجتماعي.
ولكن إذا كنت تخطط لاستخدام هذه التقنية أثناء عملية البيع ، فأنت بحاجة إلى التغلب على خوفك من الرفض حيث ان معظم الناس والذين يشعرون بالأحراج يفضلون الابتعاد عن هذه الممارسات حتى لا يؤثر عليهم بعد عملية الرفض ولكنهم يجهلون ان الرفض هو امر عادى في هذا المجال.
ففي هذه الحالة انصحك ان تبحث عن شخص تتدرب معه. ثم اطلب منهم أن يوجه لك نقدًا لئيمًا ، دون أي لباقة أو تلطيف ، لشيء تسعى إليه منهم. يمكن أن يكون نقدًا لفكرة منتج ، أو عرضًا تقديميًا ، أو منشورًا في مدونتك - أيًا كان.
وبعدها ذكّر نفسك بالشهادات العظيمة التي لديك بالفعل وانتقل إلى المكالمة التالية مع شخص اخر.
في البداية ، يمكنك التفكير في هذه المكالمة الباردة كمقابلة عمل ، مما يسهل عليك البقاء على المسار الصحيح مع العميل المحتمل وتجنب الانغماس في عملك فالطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها التحسن في الاتصال البارد وإغلاق المبيعات هي الاستمرار في القيام بذلك مرارًا وتكرارًا حتى تجد اول عميل محتمل.
استخدام رسائل البريد الإلكتروني في التسويق لعملك.
البريد الإلكتروني هو الاتصال بأشخاص لا تعرفهم دون أي مقدمة. أنت تضع نفسك في مكان بعيد عن طريق وضع سمعتك على المحك. كما يمنحك البريد الإلكتروني القدرة على التواصل مع أي شخص ، ولكنه قد يضعك أيضًا في مواقف غير مريحة حيث لا يتم الترحيب برسائلك على المدى الطويل فالبريد الإلكتروني البارد هي مهمة صعبة لفترة طويلة جدًا.
ومع ذلك ، فإن البريد الإلكتروني البارد هو وسيلة قوية لترك بصمتك في عالم الأعمال. فهناك خط رفيع بين إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى الأشخاص ومنحهم عرضًا جيدًا لا يمكنهم رفضه.
من أجل الحصول على أكبر قدر من الاستجابة من رسائل البريد الإلكتروني الباردة ، هناك أشياء معينة تحتاج إلى وضعها في الاعتبار.
قم ببناء اتصال قبل البيع إلى العميل المحتمل.
فان كل مستلم لن يكون على دراية بما تفعله ، لذا امنحهم بعض المعلومات الأساسية حول شركتك أو خدمتك وبذلك ستوفر على نفسك الوقت لمعرفة العملاء المستهدفين.
إذا كنت تكتب إليهم لأنك تريد تزويدهم بنوع من الحلول ، فحدد المشكلات التي قد يوجهونها في شركاتهم او مواقعهم واشرح كيف يمكنك المساعدة فهذا الأسلوب جيد في لفت انتباه العميل عندما يتعلق الامر عن مشكلة ما تخصه.
قم بعمل بحث واسع عن العميل خاصة خلال المراحل المبكرة ، والتي تحتاج إلى اختيار عملائك بعناية. ولا تخطئ في افتراض أن شيئًا ما يعمل مع نوع واحد من العملاء و سيعمل مع نوع آخر.
فعندما يتعلق الأمر بعميلك المحتمل ، يجب أن تعرف الكثير عنهم قدر الإمكان. إذا فهمت من هم وما هي اهتماماتهم ، يمكنك بدء محادثة تعطي انطباعًا بأنك تعرف كل ما يمكن معرفته عنهم.
كما ذكرنا سابقا قدم نفسك كحل لمشكلتهم.
فالناس لا يشترون المنتجات ، بل يشترون الحلول لمشاكلهم، فبغض النظر عن ما تبيعه ، سيسأل العميل المحتمل ، "كيف سيساعدني في حل هذه المشكلة؟".
يمكنك أيضًا محاولة إنشاء قائمة بمشاكلهم والطرق التي يمكنك حلها إذا اختاروا منتجك أو خدمتك. كن واثق بأن منتجك أو خدمتك هي شيء سيفيد العميل حقًا ويحتاجه.
هل التعاون مع الوكالات الأخرى أو العاملين المستقلين مهم ؟
نعم , فعندما تبدأ في العمل بمفردك ، ستمر بمشاكل نمو وتطوير مؤسستك او العلامة التجارية الخاصة بك. لا أحد يستطيع انكار ذلك. لكن التحرك نحو أن تصبح مستقلاً يتيح لك فرصة التحكم في وقتك ومشاريعك ومستقبلك.
ولكن إذا فاتك العمل في فريق ، فيمكنك دائمًا التعاون مع المستقلين أو الوكالات الأخرى. أنت بحاجة إلى إنشاء شبكة من العاملين لحسابهم الخاص بمهارات مختلفة. بينما لديك كتّاب أو مصممين أو مسوقي وسائل التواصل الاجتماعي المفضلين لديك ، فكر في الأشخاص الجدد الذين قد يقدمون قيمة كبيرة لعملك والعكس صحيح.
كما يعلم أي موظف مستقل محترف أو وكالة ، فإن أفضل طريقة للتعاون مع الوكالات والمستقلين الآخرين هي من خلال إقامة علاقات جيدة.
بالإضافة الى انه يمكن أن تساعدك هذه الروابط في تعزيز حياتك المهنية والقيام بعملك بأكثر الطرق كفاءة وإنتاجية.
ولكن لكي تتعاون بنجاح مع الوكالات والمستقلين الآخرين ، يجب أن تأخذ في الاعتبار النصائح التالية:
- اعرف عنهم قدر ما تستطيع.
يُعد التعاون في العمل طريقة رائعة لإنجاز مشروع بمستوى عالٍ ، ولكن من المهم أن تختار الشخص المناسب. قد تكون مطالبة شخص ما بالعمل معك أمرًا شاقًا بعض الشيء ، خاصة إذا كنت لا تعرفه شخصيًا على الإطلاق ، لذلك من الأفضل أن يكون لديك بعض المعلومات عنه مسبقًا.
- استخدم نفس أدوات التعاون.
ربما تعمل في مجال مختلف تمامًا وتتعاون مع شخص ما على بعد أميال وفي جزء مختلف تمامًا من العالم ولكن يمكن للتكنولوجيا التي نستخدمها كل يوم أن تقطع تلك المسافة وتسهل عليك التواصل وتشكيل الروابط التي ستحدد الطريقة التي تعمل بها معًا. تأكد من أن كلاكما يعمل بنفس الأدوات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
اسأل دائمًا عن ردود الفعل.
سواء كنت تتعاون مع وكالة او أشخاص من العاملين المستقلين ، فمن المهم تقديم الملاحظات وتلقيها باستمرار. لا ينبغي أن يُنظر إلى هذا على أنه نقد أو هجوم شخصي. إنها مجرد تعليقات على عملك.
وفى نهاية المقال لا تنسوا كتابة آرائكم في التعليقات . ✋✋
